小(xiǎo)服裝廠(chǎng)的(de)"三大(dàε↑)問(wèn)題"

   1、招工(gōng)難：服裝加工(gōng)利潤微(wēi)薄，§λ而且淡旺季相(xiàng)差明(míng)顯，工(gōng<∞₩ )人(rén)工(gōng)資普遍不(bù)高(gāo)∞♣，加上(shàng)當地(dì)有(yǒu)民(mín)工(gōng)荒‌€>，工(gōng)人(rén)很(hěn)難請(qǐng)。目☆₹前工(gōng)廠(chǎng)中大(dà)多(duō)是(shì)計(jì)件(jiàn)工'★∑§(gōng)人(rén)，其中熟練工(gōng)約占70%，普通(tōng)工(gπ​₹βōng)占30%。但(dàn)有(yǒu)÷©的(de)工(gōng)序必須由熟練工(gōng)操γ↕作(zuò)，普通(tōng)工(gōng)需要(yε♥'ào)一(yī)年(nián)以上(shàng)工(gōng)作(zuò)₽γ經驗才能(néng)達到(dào)熟練程度，但(dàn)現(xiàn)在即便是(sh×☆ì)普通(tōng)工(gōng)也(yě)很(hěn)難招到(dào)。王某曾想"​過通(tōng)過提高(gāo)工(gōn₩↕‍g)資收入吸引工(gōng)人(rén)，但(dàn)工(gōng• ≥ )廠(chǎng)隻有(yǒu)5%-10%的(de)利潤，工(gōng)資上(shànσ®g)漲空(kōng)間(jiān)不(bù)大(dà)，§€吸引力不(bù)足。

   2、管理(lǐ)難♦"‌ ：由于當地(dì)做(zuò)服裝加工(gō♠π€✘ng)的(de)工(gōng)廠(chǎng)不(bù)多(du§ε€♦ō)，熟練工(gōng)人(rén)少(shǎo)，而周邊其他(tā)行(xíng)業(yè)的✘π(de)工(gōng)廠(chǎng)都(dōu)在到(dào)處招工(gōng)，工(φ←gōng)人(rén)不(bù)愁沒工(gōng)打，導緻王某不(bù•¶↔∞)敢随便炒掉廠(chǎng)裡(lǐ)的(de)熟練工(gōng)。久而久之，這(zhè)些(• xiē)工(gōng)人(rén)都(dōu)認為(wèi)自(z₩"₹ì)己是(shì)廠(chǎng)裡(lǐ)的(de)骨幹，不(bù)太服從(cóng)管理(l± ǐ)。王某也(yě)曾試圖制(zhì)定規章(zhāng)制₹↕¥(zhì)度來(lái)約束員(yuán)工(gōng)行(xíng)為(wèi)，但(dàn)  效果不(bù)佳。

   3、銷售難：資金(jīn)周轉♠ 慢(màn)，欠賬多(duō)。原材料都(dōu)需要(yào)現(xiàn)款¶εε™購(gòu)買，但(dàn)産品賣出去(qù)要(yào)1-3個(gè)月(yuè)‍↔♠$才能(néng)收到(dào)回款，有(yǒu)的(de)老(lǎo)客戶還(hái)要(yào)✘γ♣壓幾批貨的(de)款，所以資金(jīn)經常很(hěn)緊張，貸款當然少(Ω≠•shǎo)不(bù)了(le)。市(shì)場φ (chǎng)競争激烈，市(shì)場(chǎng)範圍窄，産品α"✘偏低(dī)檔，價格低(dī)廉，進不(bù)了(l™α¥e)高(gāo)檔市(shì)場(chǎng)，銷路×$(lù)也(yě)僅以2個(gè)批發市(shì)場(chǎng§βδ)的(de)4-5個(gè)客戶為(wèi↓€÷®)主。

   "小(xiǎo)工(gōng)廠(chǎng)"如β≤(rú)何做(zuò)成"大(dà)企業(yè)"?

   支招一(yī)：

   看(kàn)了(le)這(zhè)個(gè)案例，首先想對(duì)王α±‌某說(shuō)一(yī)句：你(nǐ)别著(zheγλφ✘)急。為(wèi)什(shén)麽不(bù)急?因為(wèi)大(dà)λ™©多(duō)數(shù)人(rén)面對(duì)你(nǐ)的(d<₽e)難題都(dōu)沒招。大(dà)多(duō)數(shù)人(ré δ< n)都(dōu)沒辦法的(de)事(shì)，就(jiù)不(bù)應該急了(le)。這(zhè∏×)說(shuō)明(míng)你(nǐ)的(de)對(duì)手ε‌，跟你(nǐ)同樣沒有(yǒu)辦法。

   此時(shí)，當你(nǐ)真正明(míng)白(bái)了(le♦"♠)，天下(xià)誰也(yě)幫不(bù)了(le)你(nǐ)，解決這(zhè)個(gè)難題​™的(de)鑰匙隻能(néng)在你(nǐ)手中。既然如(rú)此，就(jiù)需要(♣$∏≥yào)慢(màn)慢(màn)琢磨。想問(wèn)幾個(gè)問(wèn)≈•×題：

   1、你(nǐ)的(de)競争對(₩" →duì)手都(dōu)是(shì)本地(dì)的±β(de)嗎(ma)?

   2、你(nǐ)的(de)産 ≈×品是(shì)不(bù)是(shì)針對(d≠÷uì)低(dī)收入人(rén)群?

   3、過去(qù)幾年 ‍↓∏(nián)這(zhè)個(gè)行(xíπ↕∏Ωng)業(yè)的(de)生(shēng)意↓∏&是(shì)上(shàng)升還(hái)是(shì)下(xià)降?

   4、這(zhè)個(gè)行(x♠α"&íng)業(yè)會(huì)不(bù)會(huì)死?

   把以上(shàng)幾個(gè)問(wèn)題琢磨透，才>•≤能(néng)對(duì)症下(xià)藥。

   支招二：

   開(kāi)了(le)很(hěn)多(duō)年(nián)的(de)工 ♣¶(gōng)廠(chǎng)，談談我自(zì)己的(de)看(kàn)法。

   我覺得(de)這(zhè)個(gè)工(gōng©≈)廠(chǎng)基本上(shàng)是(shì)以銷定産，而獲得(de)訂 ¥單的(de)能(néng)力就(jiù)在王某自(zì)己身(shēnφΩ"₽)上(shàng)。一(yī)年(nián)能(←₽♠néng)夠接到(dào)多(duō)少(shǎo)☆ <訂單基本上(shàng)是(shì)可(kě)以預判到(dào)的(de)，那‍✘(nà)麽王某應該對(duì)自(zì)己的(de)訂單做(zuò)一(yī)下(xià)分€α±(fēn)析，盡量做(zuò)到(dào)訂單均衡化‌ε(huà)。

   忙的(de)時(sσ₽hí)候少(shǎo)接點，淡的(de)時(shí) $÷♦候多(duō)接點，根據這(zhè)樣的(de)情況設定工(gōng)廠<σ&(chǎng)的(de)崗位，讓工(gōng)人(rén)滿負荷甚至超負荷工(gōng)作(zu↔πò)。這(zhè)樣可(kě)以極快(kuà€δ‌×i)地(dì)培訓出一(yī)批熟練工(g§±ōng)人(rén)，做(zuò)到(dào)優勝劣汰。随著(zhe)效率的(de)提高(Ωφgāo)，你(nǐ)的(de)成本就(jiù)會☆₩®(huì)降低(dī)。

   一(yī)句話(huà)，須讓工(gōng)$σ‍¥廠(chǎng)必的(de)工(gōng)人(rén)有(yǒu)活幹≤↕≠。有(yǒu)幹不(bù)完的(de)活，他(tā)們自(zì)然就(jiù)會(huì)穩定，效≠↕∑率就(jiù)會(huì)持續提高(gāo)。如(rú)果做(zuò)不(bù)到(≤♣dào)這(zhè)一(yī)點，還(hái)不>✘→(bù)如(rú)憑自(zì)己的(de)營銷能(néng)力找其他(tā)的(≤Ω≠©de)工(gōng)廠(chǎng)幫你(nǐ)生(shēng)産，我想♥‍一(yī)定會(huì)有(yǒu)效率高(gāo)成≈≠♣本低(dī)的(de)工(gōng)廠(chǎng)找不(bù)到(dào)訂單的(de)！

   支招三：

   如(rú)果我是(shì)這(zhè)個(gè)企業(yè)的♣✔★(de)老(lǎo)闆，肯定會(huì)往産品上(shàng)←←發力，親自(zì)主持開(kāi)發一(yī)款主打的(de)産品，把它做(z¶≥¶λuò)到(dào)極緻，做(zuò)到(dào)和(hé)别人(r→↓én)不(bù)一(yī)樣。

   我現(xiàn)在越來(lái)越體(tǐ)會←♠(huì)到(dào)，國(guó)內(nèi)太多(duō)企業(yè)的(de)太多( ×<duō)産品，基本上(shàng)就(jiù)是(s∑<≤∞hì)工(gōng)業(yè)級的(de)，就(jiù)是(shì)能(nδδ‌₹éng)用(yòng)的(de)水(shuǐ)平，但(±↕♥×dàn)是(shì)這(zhè)種産品的(de®‌Ω)市(shì)場(chǎng)從(cóng)趨勢上(shà'εΩ<ng)看(kàn)是(shì)越來(lá¶α∑i)越小(xiǎo)了(le)。但(dàn)是(shì)國(g$§&→uó)外(wài)的(de)産品，那(nà)是(s÷Ω¥hì)藝術(shù)級的(de)，關鍵是(shì)以後的(de)趨勢就(ji¶•ù)是(shì)這(zhè)樣。

   從(cóng)工(gōng)業(yè)級到(dào)藝術(shù)©♥☆☆級太難了(le)。哪怕是(shì)一(yī)個(gè)很(hěn)小(xiǎo)的(de)細節©±，都(dōu)不(bù)知(zhī)道(dào)要(yào)付出多(duō)少(shǎ★β‍§o)心血；哪怕是(shì)增加一(yī)個(gè)滿意的(de)包裝，都(dōu≈∞£σ)不(bù)知(zhī)道(dào)要(yào)額外(wài)增‍←φ加多(duō)少(shǎo)成本。但(d$λ→↕àn)是(shì)，無論如(rú)何，這(zhè)個(gè)台階必須邁上(shàng≠')去(qù)。

   支招四：

   招工(gōng)難，首先要(yào)看(">∑φkàn)工(gōng)資能(néng)發多(duō)少(shǎo)。γ∏ 要(yào)是(shì)一(yī)般工(gōng)廠(chǎng)工(gōng)資夠花(huā)↓↑✘，相(xiàng)信很(hěn)少(shǎ←α$o)有(yǒu)人(rén)會(huì)去(‌λ↓¶qù)富士康；工(gōng)資靠的(de)∞π還(hái)是(shì)銷路(lù)，銷路(>"∏$lù)好(hǎo)了(le)自(zì)然能(néng)發出工(gōng)資。

   用(yòng)工(gōng)難，這(zhè)不(bù)一(yī)π&©定是(shì)真的(de)。人(rén)都(dōu)是(shì)£•♣"有(yǒu)感情的(de)，海(hǎi)底撈的(de)員(yuán)工(gōng)幸福感很(★÷hěn)高(gāo)，除了(le)工(g¥>ōng)資和(hé)住宿條件(jiàn)，更多(duō)的(de)還(hái)是(s☆↔hì)要(yào)相(xiàng)互關懷。

   銷售難，在銷路(lù)和(hé)資金(jε§īn)流上(shàng)。案例沒有(yǒu)說(shuō)廠(chǎng)子(zǐ)是(shì)如∏>∑(rú)何經營和(hé)銷售的(de)，相(xiàng♠★$♦)信銷路(lù)可(kě)能(néng)比較單一(yī)，或者說(s₽≠ huō)，商業(yè)模式上(shàng)沒有(yǒu)增長(cháng)點。服裝怎麽賣?除了(l±✘e)産品質量要(yào)靠譜，在設計(jì)上(shàng)也(yě)要(yαβ∞∑ào)能(néng)滿足消費(fèi)者的(de)需求。人(rén)人♦£∑★(rén)都(dōu)是(shì)産品經理(lǐ)，意思是(shì)好(hǎo₹→£)産品是(shì)用(yòng)戶說(s✔ huō)的(de)，不(bù)是(shì)自(zì)己琢磨的(de)。<¥資金(jīn)層面，可(kě)以考慮現(xiàn)有(yǒu)的(de)φ±一(yī)些(xiē)小(xiǎo)資金(jīn)量的(de)金(•ε✔jīn)融模式。

   最後，個(gè✔≠&γ)人(rén)感覺掙紮在生(shēng)存邊緣的(de)企業(yè)，雖說(shuō)≥γ©φ自(zì)身(shēn)素質決定了(le)發展前景，但(dàn)不(bù)一(yī)定高(gāo)✔Ω學曆就(jiù)是(shì)高(gāo)素質，更多(duō)的(de)還(hái)是(shì)靠∞α'Ω眼界和(hé)願景。最好(hǎo)别有(yǒu)企業(yè)家(jiā)心态，稍♦₩↔微(wēi)降低(dī)點，做(zuò)一(yī)個(gè)手工(gō☆₩§ng)藝人(rén)就(jiù)好(hǎo)了(le)。

   支招五：

   應收款賬期長(cháng)，利潤低≠≥‌™(dī)，這(zhè)是(shì)這(zhè)個(gè)行(xí∑‍​ng)業(yè)一(yī)貫的(de)做(zuò)法導緻的(de)結果，很(hěnπ∑)難改變，除非你(nǐ)的(de)産品很(hěn)牛，供不(bù)應求，可(  •kě)以先款後貨，但(dàn)很(hěn)明(míng)顯，王某是(¶≈shì)做(zuò)不(bù)到(dào)的(de)。

   工(gōng)廠(chǎng)經營這(zhè)麽多​₩(duō)年(nián)，到(dào)今天的(de)現(xiàn)狀，王某有♣"♥(yǒu)反思過嗎(ma)?知(zhī)道(dào)同行(xíng)中哪家(ji£₽ā)是(shì)做(zuò)得(de)特别牛的(de)，它們為(wèi)何這(​≠‌zhè)麽牛嗎(ma)?如(rú)果知(zhī)道(dào)行(‍ xíng)業(yè)中确實有(yǒu)人(rén)做(zuò)得(de)最好(hǎo)，你♠₽ ☆(nǐ)是(shì)否會(huì)安慰自(zì)己說(shuō)“人(ré ∏♦n)家(jiā)是(shì)财大(dà)氣"¶ ♣粗的(de)大(dà)公司，我沒有(yǒu)資格和(hé)能(néng)力學它們的(de)做(z↔ uò)法”?

   你(nǐ)不(bù)改變，就(jiù)隻'≥能(néng)倒閉！大(dà)家(jiā)都(dōu)在說(shuō)，公司要(yào♦✘δ₩)良性發展，要(yào)賺錢(qián)，就(jiù €×)要(yào)開(kāi)源節流。

   你(nǐ)想過增加銷售÷₽通(tōng)路(lù)的(de)問(wèn)題嗎(ma)?

   想過讓行(xíng)業(yè)中存在的(de£♥£)淡旺季，在你(nǐ)這(zhè)邊今後都(d¥÷ōu)是(shì)平穩的(de)，或者都(dōu)是(shì)旺季嗎(ma)?比如(rú&β÷)，跳(tiào)出行(xíng)業(yè)中常規的(de)銷售渠道(dào)，↓§↕除了(le)與服裝店(diàn)、批發商合作(zuò)，還(hái)可(φ∏kě)以試試與企業(yè)合作(zuò)，比如(rú)定制(zhì)企業(yè)的(de)Ωσ員(yuán)工(gōng)制(zhì)服等。

   你(nǐ)可(kě)以結合公司運營情況，看(kàn)看(k‍ λ↓àn)能(néng)否拓展原來(lái)單一(yī)的(de)産品和(hé)銷售。如(rú)果還α∑₽π(hái)是(shì)跟大(dà)部分(fēn)同行(xíng)一(yī)樣繼續‍∏∏走低(dī)端路(lù)線，走常規銷售路(lù)線，公司再煎熬✔δΩ幾年(nián)也(yě)是(shì)今天的(de)模樣，關門(méλ✔•↔n)倒閉是(shì)時(shí)間(jiān)問(wèn)題。

   節流也(yě)要(yào)深思：

   每年(nián)每月(yuè)的(de)各種費(fèi‍∞∏)用(yòng)中，采購(gòu)成本、營銷成本、人(rén)力成本、資金(jī₽ 'n)借貸成本等方面，哪些(xiē)是(shì)可(kě)以削減的(de↑©γ✔)，哪些(xiē)是(shì)可(kě)以完全取消的(de)，削減後可(kě)以省下(xi∑& ✘à)多(duō)少(shǎo)錢(qián)?